속단가 | 매출을 늘리지 않고 영업이익을 올리는 원가 진단

원가 1%는 영업이익 몇 %일까요?

매출은 경쟁과 광고비가 필요하지만, 원가 절감분은 그대로 영업이익이 됩니다. 우리 회사 숫자를 넣어 보세요.

연매출 500억

매입원가율 55%

OEM 완제품·원부자재 매입액 ÷ 매출

영업이익률 5%

1년차 예상 원가 절감액

2.8~6.9억 원

영업이익 증가

+11~28%

같은 이익을 매출로 벌려면

55~138억 추가 매출

성과보수(절감액의 20%)를 빼고도 회사에 2.2~5.5억 원이 남습니다.

추정 기준: 매입액의 1~2.5%. 맡기시는 범위(카테고리)와 제품 구조에 따라 달라지며 보장하지 않습니다. 무료 진단에서 주력 제품 기준 실제 범위를 드립니다.

제조사에서 인상 통보를 받으셨나요?요청 인상률과 공급가 원가 구성을 넣으면, 원가 변동으로 설명되는 인상과 설명되지 않는 부분을 바로 나눠 드립니다. 무료이고 가입이 필요 없으며, 입력값은 전송되지 않습니다.

무료 인상 검증기 열기

대표님, 이런 적 없으셨나요?

제조사가 원료값이 올랐다며 8% 인상을 통보했는데, 맞는 숫자인지 확인할 방법이 없어 그대로 받아들인 적.

매출은 늘었는데 영업이익률은 그대로거나 오히려 줄어든 적.

구매 담당을 뽑자니 고정비가 부담이고, 안 뽑자니 원가를 들여다볼 사람이 없는 상황.

투자·상장을 앞두고 EBITDA를 올려야 하는데, 광고비 말고 줄일 곳이 안 보일 때.

누가 무엇을 얻나요

결정은 대표님이 30분이면 됩니다. 실무는 저희가 팀과 함께 합니다.

대표·경영진

숫자로 확인되는 이익

영업이익 개선절감분이 매출 증가 없이 이익으로 바로 들어옵니다.
인상 요구에 대한 근거제조사 인상 통보를 받아들일지 판단할 기준표가 생깁니다.
고정비 0으로 시작채용 없이, 절감액에 연동된 비용만 냅니다.
기업가치개선된 EBITDA는 투자·매각 협상에서 그대로 배수로 곱해집니다.

구매·운영팀

일이 줄어드는 도구

표준 원가표 양식제조사 견적을 한 양식으로 비교
협상 근거 자료시세·산출식이 붙은 메모
월간 시세 리포트주요 원료 가격 흐름

진단이 끝나면 손에 쥐는 것

보고서가 아니라 바로 쓸 수 있는 표와 결론입니다. 아래는 예시 양식입니다.

5층 원가 분해표

SKU별 공급가를 층으로 나누고, 적정가와 비교해 줄일 수 있는 금액을 표시합니다.

층	현재	적정	차이
원자재	380원	352원	-28원
부자재	140원	126원	-14원
가공비	220원	198원	-22원
합계	1,000원	936원	-6.4%

예시 양식

인상 요청 검증 메모

제조사가 요구한 인상 폭이 원료 시세로 설명되는지 한 장으로 정리합니다.

제조사 요청+8.0%

원료 시세 영향+3.1%

근거 없는 부분+4.9%

수용 권고+3.1%

예시 양식

절감 로드맵

무엇을 언제 어느 제조사와 협상할지, 예상 금액과 함께 순서를 정합니다.

바로 (1개월)근거 없는 인상 반려, 부자재 단가 재견적

3개월가공비 벤치마크 기반 재협상, 원가표 양식 통일

6개월부자재 공동구매 풀 참여, 원료 계약 시점 조정

어떻게 낮추나요

대상은 공장 없이 여러 제조사에 생산을 맡기는 매출 100억~2,000억 식품·건기식 브랜드사입니다.

원가표 표준화

제조사마다 다른 이름으로 적힌 가공비·경비를 하나의 양식으로 다시 받습니다. 비교가 돼야 협상이 시작됩니다.

원자재·부자재 적정가

공개 시세와 산출식으로 원료·포장재의 적정 단가를 계산하고 인상 요구가 타당한지 검증합니다.

가공비 벤치마크

같은 공정의 가공비 수준과 비교해 과다한 부분을 찾고, 제조사가 받아들일 수 있는 근거를 준비합니다.

공동구매 풀

여러 브랜드의 박스·필름·대체당 물량을 묶어 재입찰합니다. 한 회사로는 받지 못하는 단가를 받습니다.

직접 해 본 일입니다

대표 컨설턴트는 식품 대기업에서 원자재 구매와 OEM 기획을, 식품 B2B 소싱 스타트업에서 공동창업을 했습니다. 대기업의 표준화된 구매 체계와 스타트업의 속도를 둘 다 겪어 봤기에, 브랜드사 규모에 맞는 방법을 고릅니다. 중견 식품기업 구매·SCM 총괄과 SCM팀 신설도 거쳤습니다.

실명과 상세 이력은 무료 진단 미팅에서 안내드립니다.

연 400억연매출 8천억 식품 대기업에서 운영한 구매 거래금액

3년 평균 2.7%원자재 급등기, 원재료비를 뺀 단가 인상을 이 수준으로 방어

30억 → 1억 이하SCM팀 신설 후 연간 원부자재·제품 폐기 절감

210곳식품 B2B 소싱 스타트업 공동창업, 대기업 20곳 포함 고객사 유치

비용은 절감에서 나옵니다

무료 진단에서 절감 가능 범위를 확인한 뒤, 계속할지 결정하시면 됩니다. 지금 받은 인상 통보 한 건만 먼저 따져 보고 싶다면 인상 검증 리포트부터 시작하셔도 됩니다.

무료 진단

무료

30분 화상 미팅. 주력 제품 1개를 5개 층으로 나눠 절감 가능 범위를 추정합니다.

인상 검증 리포트

150만원~

제조사가 통보한 인상 1건(품목 1개)을 5개 층으로 검증합니다. 공개 시세 근거, 근거 있는 인상률, 역제안 폭, 제조사에 보낼 원가표 요청·역제안 문안까지. 자료를 받은 뒤 3영업일.

리포트 신청

심층 진단

1,000만원~

주력 SKU 3~5개 원가 분해표, 가공비 벤치마크, 인상 검증 메모, 절감 로드맵.

성과보수 실행

절감액의 20%

합의한 범위에서 협상·재입찰을 함께 실행합니다. 절감액은 착수 전 합의한 산식으로 측정합니다.

운영 대행선택

월 300만원~

발주·QC·재고·협력사 관리와 월간 시세·원가 리포트.

절감이 없으면 0원성과보수 단계는 측정된 절감액이 있을 때만 청구합니다.

NDA 먼저자료를 받기 전에 비밀유지 약정을 맺습니다.

검증 가능한 숫자모든 계산은 귀사가 직접 다시 계산해 볼 수 있게 드립니다.

자주 묻는 질문

무료 진단에 어떤 자료가 필요한가요?

주력 제품 1개의 제조사 견적서나 원가표면 충분합니다. 없으면 제품 사양과 현재 공급가만으로 시작합니다.

인상 검증 리포트는 무료 진단과 무엇이 다른가요?

무료 진단은 주력 제품 1개로 절감 가능 범위를 추정하는 30분 대화입니다. 인상 검증 리포트는 지금 받은 인상 통보 1건을 공개 시세와 원가 구조로 검증해, 제조사에 그대로 보낼 수 있는 근거와 역제안 문안을 문서로 드립니다.

원가 자료가 밖으로 새지 않나요?

자료를 받기 전에 비밀유지 약정(NDA)을 먼저 맺습니다. 자료는 해당 프로젝트에만 쓰고 종료 후 폐기합니다.

절감액은 어떻게 측정하나요?

착수 전에 기준 단가와 물량을 합의해 문서로 남기고, 이후 실제 발주 단가와의 차이로 계산합니다. 절감분은 12개월까지만 인정합니다.

우리 구매팀이 있는데도 필요할까요?

구매팀은 매일의 발주와 납기를 지키느라 원가를 층별로 뜯어볼 시간이 부족합니다. 저희는 그 분석과 근거를 만들어 팀의 협상력을 높이는 역할입니다.

제조사와 관계가 나빠지지 않을까요?

목표는 무조건적인 인하가 아니라 양쪽이 확인할 수 있는 근거를 만드는 것입니다. 근거가 있는 협상은 오히려 다음 인상 논의를 짧게 만듭니다.

30분이면 우리 회사 숫자가 나옵니다

영업일 2일 안에 이메일로 일정을 잡아 드립니다.

신청서 확인 후 일정과 준비 자료 안내
30분 화상 미팅에서 주력 제품 1개 분해
절감 가능 금액과 다음 단계 제안서 전달

회사명·브랜드*

성함·직함*

업무 이메일*진단 일정 안내를 이 주소로 보내 드립니다.

역할

연매출 규모

원하시는 서비스

지금 가장 고민되는 원가 문제예: 제조사 인상 통보, 부자재 단가, 신제품 원가 검토. 인상 공문 검토라면 공문 내용(품목·인상률·사유)을 붙여 넣어 주세요.

(선택) 월간 원료 시세·원가 레터 등 광고성 정보를 이메일로 받는 데 동의합니다. 언제든 수신을 거부할 수 있습니다.

입력하신 정보는 신청하신 서비스 안내에만 사용하며, 선택 동의하신 경우에만 레터를 보내 드립니다.